3 etapas para enfrentar os desafios do negócio e crescer

Com tantas mudanças, muitos CEOs se sentem pressionados e acabam optando por apresentar resultados a curto prazo ao invés de investirem em perspectivas futuras. Segundo Andrew Brent, palestrante americano que dirige uma consultoria com sede em Londres com foco em ajudar os clientes a identificar e implementar estratégias de crescimento, essa mentalidade leva os executivos a tentarem esforços caros e inúteis para crescer.

Em seu livro “The Growth Director’s Secret: Why Businesses Struggle to Grow – And What You Can Do to Change It”, Brent afirma que “o crescimento é a única maneira das empresas conseguirem sustentar a lucratividade no longo prazo”. Ele também dá três dicas fundamentais empresas enfrentarem o desafio do crescimento:

1. Descubra sua “proposta diferenciada”.
Pense em uma proposta de valor que seja verdadeiramente única em relação a todos os seus concorrentes. Isso deve ser algo que seus clientes reconheçam e valorizem. Tenha em mente que isso deve ser bom o bastante a ponto dos clientes acreditarem que só a sua empresa é capaz de oferecer isso.

2. Encontre um líder de crescimento e dê-lhe poder de decisão.
Normalmente as empresas recorrem aos profissionais de marketing para desenvolver estratégias de crescimento, mas não dão a eles liberdade para mudar produtos ou canais de distribuição. Essa situação mata efetivamente as iniciativas que eles possam desenvolver.

Considere a criação de uma função de diretor de crescimento e dê a essa pessoa a capacidade de influenciar todos os aspectos do negócio, conforme necessário. Esse profissional precisa ter a capacidade de ir até as equipes de produto e dizer: “Ei, precisamos desse tipo de produto” ou ir até as equipes da loja e dizer: “Precisamos fornecer esse tipo de serviço”.

3. Foco, foco, foco.
Depois que as empresas descobrem sua estratégia de crescimento e como implementá-la, elas precisam seguir esse plano – mesmo quando outras ideias promissoras surgem. O crescimento leva anos para se desenvolver de pequenas vitórias até retornos sustentáveis de longo prazo. Olhar para ganhos inesperados de curto prazo pode acabar com estratégia e atravancar o crescimento do negócio.

Todo CEO deveria ter a citação do fundador da Apple, Steve Jobs, fixada em sua mesa: “As pessoas pensam que foco significa dizer sim para o que tem que ser focado. Mas não é isso que significa. Significa dizer não às centenas de outras boas ideias que existem”.

Pode ter certeza de que amanhã ou depois um dos membros de sua equipe estará em seu escritório dizendo: “Tive uma ótima ideia nova” ou “nosso concorrente fez algo”. Mantenha o foco em sua proposta principal e esteja preparado para dizer não a todas essas boas ideias. Esse foco é muito difícil de alcançar. Não vacile!

 

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