Durante uma conversa recente com empresários em um grupo da Vistage, eu perguntei: “Você sabe, com clareza, onde está sua maior chance de gerar valor com o que já construiu?”.

Silêncio. Não por falta de repertório — mas por excesso.

É comum, especialmente para quem tem uma carreira longa, rica, cheia de curvas, não saber exatamente onde mirar agora. A boa notícia? Existe um jeito simples e poderoso de clarear esse caminho. Eu chamo de MFG: Mercado, Função e Geografia – metodologia na qual criei há mais de 11 anos e uso em minhas empresas.

M de Mercado:
Em quais setores você se aprofundou? Com que tipo de cliente você já gerou valor? Conhece a dor, o jargão, o ritmo do jogo?

F de Função:
Quais papéis você já ocupou? Você tem a escuta de quem já esteve no comercial, no supply, no jurídico, no conselho? Tudo isso compõe sua lente de leitura.

G de Geografia:
Você entende o jeito de fazer negócios no Sul do país? No interior de São Paulo? Ou em toda a América Latina? Já operou em real, dólar, ou em confiança pura?

Com esse diagnóstico em mãos, você tem algo valiosíssimo: direção.

Você sabe para quem vender, com quem se conectar, e onde sua experiência tem valor imediato.

Essa é uma ferramenta para gerar conexões intencionais. Porque networking por acaso é sorte. Mas networking com clareza é estratégia. E quando você junta estratégia com generosidade, o negócio acontece. Não por força, mas por fluidez.

Então eu te convido: pare por meia hora, reflita sobre seu MFG, e veja o quanto de oportunidade já está ao seu redor — só esperando por uma conversa com propósito.

E se quiser conversar sobre isso com mais profundidade, já sabe onde me encontrar. Ou onde encontrar seu grupo Vistage para compartilhar e construir de forma segura e confidencial.